黄山新溪口乡延伸柑橘产业链无缝对接市场阿宽蕉

黄山新溪口乡延伸柑橘“产业链”无缝对接市场

“三口柑橘”的原产地，歙县新溪口乡活跃着一支10余人组成的柑桔销售队伍，他们不仅从事柑橘销售，而且从事柑橘种植和加工。延伸的柑橘“产业链”使该乡柑橘实现了从地头到市场的无缝对接。******地提高了柑橘生产效益，每年仅柑橘种植和加工的收入就达到3000余万元。

生产链：有机培育柑橘品味“甜”

近年来，该乡大力发展沼气池及三格式卫生厕所1000余个，使柑橘有条件用上沼肥及有机肥，村柑橘技术员老余告诉笔者：“沼肥是一种优质的有机复合肥，施用沼肥的柑橘病虫害发生轻，抗性增强，结的果形状周正，果皮光亮，没有粗皮畸果。更重要的是糖分含量明显提高。”老余翻出检测结果给笔者看：全年施用有机沼肥的柑橘果糖分含量比不施用沼肥的橘果糖分含量高出近3个百分点。近年来该乡还结合老园改造、品种改良，培育出“特早金甜橘”、“大红金袍”、“本地香早”、“火焰蜜橘”、“九月红顶”等新特品种，通过测土配方施肥，实施柑橘园的“三统”管理技术，进一步提升了柑橘品质。

加工链：品牌包装柑橘身价“俏”

过去该乡种出的柑橘不进行品牌打造及商品化处理，不注重包装使柑橘卖不到好价钱。仅几毛钱一斤，橘农们认识到，没有品牌及不进行商品化处理的柑橘还只能算是柑橘产品，不是商品;实现由产品到商品的转变少不了品牌打造、包装、加工这些环节。2006年该村柑橘种植和销售大户余生明等人集资入股并争取了有关部门的支持，成立了柑橘协会、注册了“三口柑橘”品牌，对全乡的柑橘进行商品化包装、标准化分级分类处理，经包装处理的橘果大小一致、果色鲜亮，有了“名片”，他们将柑橘冠上商品名张贴在橘果上，在包装上置于显眼的位置。统一制作了包装箱、盒，有大小不同规格，分别可装2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤，这样使消费者有足够的选择余地。 商品化处理后，柑橘便有模有样地进入江苏、浙江、南京、上海等大中城市的市场，价格也大幅度提高，每公斤销售价格保持在3-4元，精品、礼品柑橘价格可达10元一公斤，并畅销不衰。

宣传链：市场推介柑橘名声“扬”

该乡十分注柑橘的推介。一年一度的“三口柑橘节”已举办三期，逐步积淀成该乡魅力独具的“花果文化”，青山绿水、花香硕果每年吸引来省内外万余名游客前来观光旅游，摄影写生、休闲采摘，极大地提升了当地的柑橘的知名度、美誉度及赞誉度

销售链：代理市场柑橘营销“旺”

该乡以余金炎、余生明为首的柑橘销售队伍在江苏、浙江、南京、上海等地都有稳固的销售据点，并结识了不少当地的柑橘销售商。他们对新溪口乡的柑橘贩销大户信赖有加，现在他们之间的生意往来大都是电话、网上直接下单，当地销售大户及时为其组织货源，许多当地的柑橘贩销大户现在担任着果贩的代理商，以新溪口乡为据点，向周边收购和组织柑橘货源，并按照数量和质量、差价获得一定的分成。这种稳当的生意使销售大户获得不少的利益。每年经代理商组织销售的柑橘达10000余吨，随着“三口柑橘”产业的持续发展，代理的业务量逐年稳步提升。

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